002 Campaña de Pauta
Meta Ads para VALEN
Campaña de Click-to-WhatsApp para generar trials de VALEN. Target: cualquier gerente de PYME con vendedores de campo en Colombia. No limitado a un sector.
Meta Ads (FB + IG)
Colombia
Click-to-WhatsApp
$1,000-1,350 USD/mes
01 Unit economics proyectados
Los números cierran: CPL de $5-10 USD, CAC de ~$167, LTV/CAC de 4.3x.
Click-to-WhatsApp en Colombia produce CPLs 50-70% más bajos que campañas web equivalentes. El CPM colombiano ($2-5 USD para B2B) y la eliminación de la fricción del landing page hacen que este canal sea extraordinariamente eficiente para un producto que vive en WhatsApp.
$5-10
CPL proyectado (USD)
Funnel proyectado (30 días, $1,000 USD)
| Etapa | Volumen | Tasa | Costo unitario |
|---|
| Impresiones | ~285,000 | CPM $3.50 | $0.0035 |
| Clicks a WhatsApp | ~3,400 | CTR 1.2% | $0.29 |
| Conversaciones iniciadas | ~1,700 | 50% de clicks | $0.58 |
| Leads calificados | ~170 | 10% de conversaciones | $5.85 |
| Trials iniciados | ~26 | 15% de calificados | $38.46 |
| Clientes pagando | ~6 | 25% trial-to-paid | $166.67 |
Comparación con benchmark global: El CPL de $5-10 USD es 6-12x más barato que el benchmark de SaaS B2B ($63 USD según Aimers). Habilitado por el CPM bajo de Colombia y el formato Click-to-WhatsApp que elimina la fricción del formulario.
3 supuestos frágiles: (1) La tasa de calificación del 10% asume un bot eficiente. Si baja a 5%, el CPL se duplica. (2) El 15% de lead a trial asume un flujo de WhatsApp que convierte sin llamada del founder. (3) El trial-to-paid de 25% requiere un playbook de trial estructurado que hoy no existe.
02 Estructura de campaña
3 campañas, 3 temperaturas de audiencia.
| Campaña | Objetivo | Audiencia | Budget diario |
|---|
| C1: Pain Discovery | Mensajes (CTWA) | Fría: intereses B2B + emprendimiento, 30-55 años, Colombia | $15-20 |
| C2: Social Proof | Mensajes (CTWA) | Tibia: retargeting engagement 30d, video views, visitantes perfil | $10-15 |
| C3: Trial CTA | Mensajes (CTWA) | Caliente: retargeting conversaciones WhatsApp no convertidas | $8-10 |
Audiencia fría (C1): configuración
Segmentación
Edad: 30-55 años
Ubicación: Colombia (todo el país)
Idioma: Español
Intereses: Gestión de negocios, Emprendimiento, Ventas, WhatsApp Business, CRM, Administración de empresas
Exclusión: Empleados de corporaciones, Freelancers, Estudiantes
Tamaño estimado: 2-4M de personas
Evolución a Lookalike: Cuando haya 100+ conversaciones de WhatsApp calificadas (estimado: semana 3-4), crear Lookalike 1% de Colombia. Ese Lookalike reemplaza la audiencia de interés en C1 y típicamente baja el CPL 30-50%.
Scaling framework
Fase 1: Validacion
$1,000/mes
30 dias. Validar CPL, costo por trial, y trial-to-paid. Gate: CPL < $10, costo/trial < $50, min 5 trials.
Fase 2: Optimizacion
$2,000/mes
30 dias. A/B tests de creatives, construir Lookalike, escalar angulo ganador. Gate: 2+ clientes pagando de Meta.
Fase 3: Escala
$3-5K/mes
Ongoing. Escalar angulo ganador + Lookalike. Loop de datos como contenido. Gate: LTV/CAC > 3x por 60 dias.
03 Copy de anuncios
4 variantes, 4 pain points. Nivel de awareness: Problem Aware.
El mercado sabe que tiene un problema (no ve su pipeline, los vendedores no reportan, el CRM no funciono). No conoce VALEN como solucion. Cada anuncio ataca un dolor especifico con especificidad y un CTA directo a WhatsApp.
Variante 1: El vendedor que renuncia
Si su mejor vendedor renuncia hoy, ¿cuantos prospectos se van con el?
En el 90% de las PYMEs que analizamos, la respuesta es "todos". El pipeline vive en chats personales que la empresa nunca ve. No hay historial, no hay seguimiento, no hay forma de recuperar esos contactos.
VALEN es un coach de ventas que vive dentro de WhatsApp. Le da visibilidad del pipeline completo sin que nadie llene un CRM. Pruebelo 14 dias gratis con 2 vendedores.
Abrir chat en WhatsApp
Creative: pantalla dividida. Izquierda: chat de WhatsApp con mensaje "Renuncio". Derecha: dashboard de VALEN mostrando el pipeline que se salvaria. Fondo oscuro, texto blanco, acento verde.
Variante 2: El CRM que nadie uso
¿Compro un CRM y nadie lo llena?
No es culpa de su equipo. Es culpa del CRM. Sus vendedores viven en WhatsApp, no en una plataforma web. Pedirles que abran otro software para reportar es pedirles que hagan doble trabajo.
VALEN vive dentro de WhatsApp. Le dice al vendedor a quien contactar hoy. El pipeline aparece solo, sin que nadie llene nada. 14 dias gratis, 2 vendedores, cero riesgo.
Probar gratis por WhatsApp
Creative: imagen de una pantalla de CRM vacia/abandonada con un sello rojo "ABANDONADO" encima. Abajo: icono de WhatsApp con check verde. Contraste entre el CRM muerto y WhatsApp vivo.
Variante 3: El vacío entre la visita y la factura
¿Que pasa entre que su vendedor visita al cliente y usted ve la factura?
Ese vacío le cuesta deals que nunca supo que existieron. En equipos sin sistema de seguimiento, el 48% de los prospectos nunca recibe un segundo contacto. No se van con la competencia. Se van con el olvido.
VALEN le da visibilidad en tiempo real. Desde WhatsApp. Sin apps nuevas. Sin capacitación.
Escribanos por WhatsApp
Creative: línea de tiempo visual. Punto A: "Vendedor visita al cliente". Punto B: "Usted ve la factura". En el medio: un vacío negro con signos de interrogación. El mensaje: lo que pasa en ese vacío le está costando dinero.
Variante 4: El Waze de ventas
VALEN no es un CRM. Es el Waze de ventas.
Un CRM le dice donde estan sus deals. VALEN le dice a sus vendedores a quien contactar hoy y que decirle. Vive en WhatsApp. No hay nada que instalar. No hay nada que llenar.
Cada manana, VALEN le dice a cada vendedor: "Contacta a este cliente porque lleva 3 semanas sin comprar." Usted ve todo el movimiento en un dashboard. Pruebelo 14 dias gratis.
Probar VALEN gratis
Creative: pantalla de Waze con una ruta superpuesta sobre una interfaz de WhatsApp con un nudge de VALEN. La analogia visual: Waze = direccion + tiempo real. VALEN = lo mismo pero para ventas.
04 Flujo post-click: calificación por WhatsApp
5 mensajes, 2-3 minutos. Califica al gerente y agenda el trial.
Cuando el gerente toca el botón de WhatsApp, recibe un flujo automatizado de calificación que opera 24/7. No llega a un chat vacío. La ventana de 72 horas de Meta permite toda la conversación sin costo de mensajería.
1
Bienvenida (automatico, inmediato)
"Hola [nombre]. Soy VALEN, el coach de ventas IA que vive en WhatsApp. ¿Usted es el gerente o dueno de la empresa?"
2
Calificación de tamaño
"Perfecto. ¿Cuantos vendedores de campo tiene su equipo?"
[1-2] [3-10] [11-50] [Más de 50]
3
Killer question (solo si selecciona 3-10 o 11-50)
"Pregunta directa: si hoy le pido a cada uno de sus vendedores que me diga cuantos prospectos tiene activos... ¿podria responderme sin revisar chats viejos?"
4
Pitch (3 lineas)
"VALEN resuelve eso. Cada manana le dice a cada vendedor a quien contactar y que decirle. Usted ve todo el pipeline en un dashboard sin perseguir a nadie. ¿Le gustaria probarlo 14 dias gratis con 2 vendedores?"
5
Cierre (si dice si)
"Listo. Le voy a conectar con [nombre] para configurar su cuenta en 10 minutos. ¿Cuando le queda bien una llamada rapida?"
[Hoy] [Manana AM] [Manana PM]
Descalificación automática
| Respuesta | Accion |
|---|
| [1-2 vendedores] | "VALEN funciona mejor con equipos de 3+. Le dejamos nuestro contacto por si su equipo crece." |
| [Más de 50] | "Para equipos de ese tamaño tenemos un plan enterprise. Le conecto con nuestro equipo." |
| No responde en 24h | 1 recordatorio automatico. Si no responde en 48h, se marca como frio. |
05 Growth loops
Meta Ads enciende el motor. El producto lo sostiene.
Los canales de acquisition pagados se degradan con el tiempo (Ley de los Shitty Clickthroughs, Andrew Chen). La pregunta correcta no es "como escalo Meta Ads" sino "como construyo un loop que se auto-alimente para que Meta Ads sea el encendedor, no el motor".
Loop 1: Trial → Revelacion del gerente → Referral
Gerente ve ad → Inicia trial (2 vendedores) → Vendedores reciben nudges → Gerente ve pipeline en dashboard por primera vez → "Esto funciona" → Le cuenta a otro gerente del gremio → Nuevo trial organico.
Activador: al dia 7 del trial, enviar al gerente un mensaje con los datos de su equipo. Si los numeros son positivos, preguntar: "¿Conoce otro gerente que tenga el mismo problema? Si nos lo presenta, le extendemos el trial 30 dias."
Loop 2: Vendedor como evangelista (bottom-up)
Vendedor usa VALEN → Gana una comision que hubiera perdido sin el nudge → Le cuenta a un amigo vendedor en otra empresa → Amigo le dice a su gerente → Nuevo trial.
Mas lento pero mas defensible. Un vendedor que gana comisiones gracias a VALEN no quiere dejarlo. Y cuando cambia de empresa, le dice al nuevo gerente que lo necesita.
Loop 3: Datos como contenido
VALEN genera datos de uso real → Valom publica esos datos como contenido en redes → Gerentes ven los datos y reconocen su problema → Click ad → Trial.
"En una distribuidora de Bogota, VALEN aumento los follow-ups en un 40% en 30 dias." Ese dato vale mas que cualquier estadistica de Salesforce.
06 KPIs y decisiones
Métricas que importan. Las demás son ruido.
| KPI | Go | No-go |
|---|
| CPL (costo por lead calificado) | < $10 USD | > $20 USD |
| Costo por trial | < $50 USD | > $100 USD |
| CTR (Click-to-WhatsApp) | > 1.0% | < 0.5% |
| Tasa de calificación (WhatsApp) | > 8% | < 4% |
| Trial-to-paid | > 20% | < 10% |
| LTV/CAC | > 3x | < 2x |
North Star Metric: Trials iniciados por semana. No impresiones, no clicks, no conversaciones. Un trial es el punto donde el gerente compromete a 2 vendedores, lo que activa el loop de VALEN.
Regla de escalamiento
No aumentar budget mas de 20% por semana. Si el CPA se mantiene estable con +20%, mantener. Si el CPA sube mas de 15%, revertir y buscar nuevo angulo o audiencia antes de volver a escalar.
07 Gate de lanzamiento
3 condiciones antes de gastar el primer dolar en Meta.
Meta Ads es el canal correcto. Pero activarlo sin la parte baja del funnel resuelta es quemar dinero en la parte alta. Estas condiciones deben cumplirse antes de arrancar.
| # | Condicion | Estado | Que falta |
|---|
| 1 | Al menos 1 cliente pagando | Pre-revenue | Convertir piloto textiles o cerrar primer inmobiliaria |
| 2 | Playbook de trial documentado (14 días, métricas de éxito) | No existe | Quick Win #4 del diagnóstico comercial |
| 3 | Flujo de WhatsApp para calificación de leads entrantes | No existe | Implementar el bot de 5 mensajes de la sección 04 |
Estimación de timeline: Si se ejecuta el roadmap del diagnóstico comercial, las 3 condiciones pueden cumplirse en la primera semana de agosto. Meta Ads se activa inmediatamente después.