Plan completo para llenar, ejecutar y capitalizar tu primer Revenue Room. Evento virtual de 45 minutos para gerentes PYME con equipos de ventas de campo en Colombia.
Colombia tiene 1.5 millones de empresas formales activas. El 99.3% son MiPymes. De ese universo, el 87% usa WhatsApp como su principal canal de ventas, pero solo el 25% tiene herramientas transaccionales para gestionar ese canal con estructura. Tres de cada cuatro PYMEs con vendedores de campo operan su proceso comercial completo por WhatsApp sin ninguna capa de inteligencia o seguimiento encima.
El 72.8% de los líderes empresariales proyecta aumentar ventas en los próximos 12 meses, pero solo el 39.5% espera ampliar su fuerza laboral. La lógica es clara: hacer más con los mismos vendedores. No se contrata, se optimiza. Ese es exactamente el job de VALEN.
| Dimensión | Inmobiliarias | Distribuidoras B2B |
|---|---|---|
| TAM en Bogotá + Cali | ~31,400 empresas | ~21,700 empresas |
| SAM (PYMEs con equipo comercial) | ~3,000 | ~1,800 |
| Prospectos identificados | 136 (42 Tier A) | 76 (60 Tier A) |
| Dolor primario | "No sé cuántos deals activos hay" | "No sé si mis vendedores están visitando a los clientes" |
| Ciclo de venta | Largo (2-6 meses) | Mixto (recurrente corto + proyectos largos) |
| Tech-savviness | Media-alta | Media-baja |
| Canal ideal | LinkedIn + WhatsApp directo | WhatsApp directo + referido gremial |
| Sesgo | Cómo activarlo a favor de VALEN |
|---|---|
| Statu quo "Así siempre lo hemos hecho" | "VALEN vive en WhatsApp. Tu equipo sigue en WhatsApp. Tú ves los números sin cambiar una sola cosa." |
| Aversión a la pérdida "Mejor no arriesgarse" | "Si tu mejor vendedor renuncia mañana, cuántos prospectos se van con él?" Trial gratis = nada que perder. |
| Confirmación "Eso yo ya lo sabía" | "Tú ya sabes. Ahora vealo." Vindicación del instinto del gerente con datos. |
| Prueba social restringida "Si alguien como yo lo usa" | "Estamos buscando 5 empresas que quieran probarlo primero. Tú serías nuestro primer caso en [vertical]." |
| Efecto dotación "Lo que tengo ya es mío" | "VALEN no reemplaza tu grupo de WhatsApp. Se monta encima." El Excel puede seguir existiendo. |
| Criterio | Peso | 10 puntos (ideal) |
|---|---|---|
| Vendedores de campo | 20% | 5-20 vendedores |
| Industria target | 15% | Inmobiliaria o distribución B2B |
| Sin CRM o abandonado | 15% | Sin CRM o CRM abandonado |
| Antigüedad empresa | 10% | 3+ años |
| Cargo del contacto | 10% | Gerente General / Dueño / Director Comercial |
| Tamaño empresa | 10% | 5-50 empleados |
| Trigger event activo | 10% | Pérdida de vendedor, vacante activa, final de trimestre |
| Engagement previo | 5% | Respondió WhatsApp o asistió a webinar |
| Ubicación | 5% | Bogotá, Cali |
| Claim | Fuente | Uso |
|---|---|---|
| "6 de cada 10 PYMEs LATAM abandonan su CRM antes del primer año" | Gerencia y Negocios | Dato ancla en ads, email 1, landing |
| "El 87% de las MiPymes colombianas usa WhatsApp como principal canal de ventas" | FastStrat, 2026 | Justifica por qué VALEN vive en WhatsApp |
| "Rotación laboral en Colombia: 22.1% en 2025" | Portafolio, 2025 | Contexto del dolor de perder vendedores |
| "Trial de 14 días con 2 vendedores, sin tarjeta" | Oferta activa | CTA principal en todos los canales |
| "$59,000 COP por vendedor al mes (~$14 USD)" | Pricing definido | Solo post-trial. Nunca en primer contacto |
No es un webinar sobre IA. No es un evento sobre CRM. Es un evento sobre el gap entre lo que el gerente sabe (instinto calibrado por años) y lo que puede probar (nada, porque la información vive en el WhatsApp de cada vendedor).
"En 45 minutos vas a ver los tres problemas que ya sabes que tienes en tu equipo de ventas, con datos que no tenías. Sin pitch de producto. Sin slides de 47 métricas. Una conversación entre gerentes que revisan sus números antes que nadie."
Frases que rotan cada 8 segundos sobre fondo oscuro. "6 de cada 10 PYMEs abandonan su CRM antes del primer ano." Sin musica, sin logos, sin countdown dramatico.
Reconocimiento. El speaker abre con camara encendida. "Cuantos de ustedes revisaron los numeros antes de las 7am hoy?" Se posiciona como par, no como vendor. Establece la regla: "No les voy a hacer un pitch."
Tres escenarios reales (anonimizados): el lunes fantasma (inmobiliaria, 8 asesores), el deal que se enfrio (distribuidora de quimicos), la renuncia del jueves (empresa de empaques). El gerente se reconoce en los escenarios.
Participacion activa. 3 preguntas al chat: cuantos deals activos, hace cuantos dias el ultimo follow-up verificable, cuantos prospectos se van si tu mejor vendedor renuncia. Los asistentes ponen numeros. El speaker dice: "Esos números son los correctos." Luego muestra el dashboard VALEN con datos reales (90 segundos, no un tour de features).
Reframe. "Un CRM le pide al vendedor que trabaje para el sistema. VALEN invierte esa logica." Precio mencionado de forma natural: "$59,000 por vendedor al mes. Menos que un almuerzo. Trial de 14 dias, sin tarjeta."
Q&A abierto. "Pregunta lo que quieras. Si es incómodo, mejor." El speaker refleja el dolor del que pregunta, no defiende el producto.
CTA diferenciado. No "agende una demo". Sino: "Si algo de lo que vimos te hizo sentido, mándame un WhatsApp." Comparte número. Sin encuesta, sin pitch final extendido, sin oferta limitada.
Fundador de Valom. Es la única persona que puede hablar con credibilidad de founder-to-founder. Debe hablar sin slides cuando no las necesita. Debe estar cómodo con el silencio. Las pausas de 15 segundos después de las preguntas del Bloque 3 son críticas. Micrófono externo y fondo limpio obligatorios.
| Variable | Valor |
|---|---|
| Target asistentes | 30 |
| Confirmacion a asistencia | 50% |
| Confirmaciones necesarias | 60 |
| Registro a confirmacion | ~83% |
| Registros necesarios | ~72 |
| Lista a registro | 12% |
| Lista minima necesaria | 600 |
| Lista identificada (Revenue Audits) | 212 |
| Gap a cubrir (Clay + registros publicos) | 388 |
| Agente | Funcion | Output |
|---|---|---|
| A1: Intelligence | Analiza perfil LinkedIn del prospecto. Determina persona_key, vertical, dolor, senal, hook de personalizacion, anchor client, score ICP | JSON estructurado con 15 campos |
| A2: Sequence Writer | Genera secuencia completa (E1 + LinkedIn + E2 + E3) usando variables del A1. Prompt diferenciado por rol (3 variantes) | Secuencia FRANCOTIRADOR v6 |
| A3: Revisor | Valida cada secuencia contra 20+ filtros: tuteo, em dashes, word count, claims, CTA al evento, imperfecciones humanas | JSON con veredicto + score + fallos |
| Pieza | Max palabras | Regla clave |
|---|---|---|
| Email 1 | 60 | Asunto 2-3 palabras minusculas. Personalizacion. Anchor client. CTA: "Tiene sentido que te mande el link?" |
| 1 linea | "[Nombre], te mande un correo sobre [detalle]. Conectemos." Sin mencionar evento | |
| Email 2 | 30 | Asunto "re:" mismo que E1. Dato real obligatorio. CTA: "aplica algo de esto para [empresa]?" |
| Email 3 | 15 | Asunto "re:" mismo. "cierro el tema." + URL del evento |
| Parte | Duracion | Que dice |
|---|---|---|
| 1. Apertura | 15 seg | "Te marco porque te envie un correo sobre una sesion virtual para gerentes con equipos de ventas de campo. No te quito mas de 2 minutos." |
| 2. Diagnostico | 30 seg | 2 preguntas: cuantos vendedores en calle + como te enteras de los numeros |
| 3. Puente | 30 seg | "Sesion corta, 45 minutos, virtual, gratuita, donde un fundador muestra los tres datos que todo gerente tiene en la cabeza pero no puede demostrar." |
| 4. Cierre | 15 seg | "30 cupos. Te mando el link por WhatsApp si te interesa." |
| Dia | Accion | Canal | Volumen |
|---|---|---|---|
| 1 | Email 1 | 50-80 por dia | |
| 2 | LinkedIn conexion | Mismo lote | |
| 4 | Email 2 | Solo quienes abrieron E1 | |
| 6 | Llamada SDR | Telefono | Solo quienes abrieron sin responder |
| 8 | Email 3 (ruptura) | No respondieron nada | |
| 9-10 | WhatsApp directo | Solo score >= 85 |
| Segmento | Minimo | Target |
|---|---|---|
| Inmobiliarias Bogota | 120 | 180 |
| Inmobiliarias Cali | 50 | 80 |
| Distribuidoras B2B Bogota | 100 | 150 |
| Distribuidoras B2B Cali | 40 | 60 |
| Otras ciudades + roles adicionales | 90 | 130 |
| Total | 400 | 600 |
La pauta no reemplaza el outbound. Lo amplifica. Cubre tres funciones: alcanzar gerentes fuera de la lista, reforzar la invitacion organica con impactos en feeds, y capturar registros de gerentes que descubren el evento por la pauta.
El gerente PYME no busca "evento de ventas para gerentes" en Google. No hay intención de búsqueda para este tipo de evento. Google captura demanda existente. El Revenue Room necesita crear demanda: mostrarle al gerente algo que no sabía que necesitaba ver. LinkedIn llega al ICP exacto (cargo + tamaño + sector). Meta genera volumen a 3-5x menor costo.
| Campana | Plataforma | Objetivo | $/dia | Semanas |
|---|---|---|---|---|
| RR-LI-INMOB-AWR | Awareness | $5 | S1-S2 | |
| RR-LI-DISTRIB-AWR | Awareness | $5 | S1-S2 | |
| RR-LI-CORE-REG | Registro | $4 | S2-S4 | |
| RR-META-BROAD-AWR | Meta | Awareness | $8 | S1-S2 |
| RR-META-INMOB-REG | Meta | Registro | $6 | S2-S4 |
| RR-META-BROAD-REG | Meta | Registro | $6 | S2-S4 |
| RR-META-RTG-REG | Meta | Retargeting | $4 | S3-S4 |
| KPI | Target |
|---|---|
| CPL LinkedIn | < $15 USD |
| CPL Meta | < $4 USD |
| CPL promedio combinado | < $5 USD |
| Registros totales paid | > 200 |
| Tasa conversion landing (paid) | > 25% |
| Costo por asistente | < $10 USD |
Landing en producción con brand Valom verificado (petrol + cyan). Sticky nav con logo, hero con countdown y rotating phrases, scroll reveal, FAQ accordion, formulario ActiveCampaign con reCAPTCHA, campos UTM ocultos.
| Elemento | Copy (v2, aprobado por pipeline Ogilvy) |
|---|---|
| Headline | ¿Cuánto vendió su equipo esta semana? |
| Subheadline | Si tardó más de 5 segundos en responder, este evento es para usted. En 48 minutos, 30 gerentes van a poner sus números reales sobre la mesa y descubrir dónde están dejando plata. |
| CTA principal | Reservar mi lugar |
| Micro-copy | Cupo limitado. Sin cámara obligatoria. Sin pitch. |
| CTA formulario | Reservar mi lugar |
| Headline formulario | Sin cámara obligatoria. Sin pitch de 45 minutos. Sin diapositivas. |
| Color | Hex | Uso |
|---|---|---|
| Petrol | #004d62 | Color de marca. Headlines, CTA, texto principal, logo |
| Petrol hover | #003e4e | Hover de botones, estados activos |
| Cyan | #00c8ec | Acento sobre fondos oscuros. "Valen IA" inline, glows |
| Cyan texto | #008ca5 | Acento cyan como texto sobre fondo blanco (contraste) |
| Navy | #0e121b | Fondo oscuro: hero dark, sección CTA, footer |
| Blanco | #ffffff | Fondo principal de la landing |
| Gris fondo | #f5f5f7 | Secciones alternas, cards |
| Gris borde | #e5e5e7 | Bordes de cards, divisores |
Tipografía: Inter (400-800) via Google Fonts. Fuente de verdad: CSS de producción de valom.ai. Manual completo en clients/valom/valom-brand-manual.md.
Un hombre de 45-50 años sentado al borde de la cama, en la oscuridad. La única fuente de luz es su celular. Está revisando números. No está estresado, no está sonriendo. Está concentrado. Producido con iPhone 15 Pro en modo cinematográfico, locación real, sin retoques agresivos. El grano de iPhone en baja luz es parte de la estética.
| Semana | Assets a producir |
|---|---|
| S-4 | Key visual (sesion fotografica), landing hero, email headers |
| S-3 | Banner LinkedIn organico, 3 ads LinkedIn, 3 ads Meta feed |
| S-2 | 2 ads Meta stories, presentacion del evento (slides) |
| Post | Thumbnail video, email de agradecimiento |
"Gracias por estar hoy, [nombre]. Me quedo tu pregunta sobre [tema]. Te quiero mostrar como se ve eso resuelto con los datos de [empresa]. Te acomoda manana a las [hora]? Son 15 minutos por Zoom o videollamada de WhatsApp."
"[Nombre], gracias por los 45 minutos de hoy. Si algo de lo que vimos te hizo sentido para [empresa], te muestro como se veria con tus datos. 15 minutos. Te acomoda esta semana?"
Subject: "Te guarde tu lugar"
"[Nombre], ayer hicimos la sesion y tu registro quedo activo. Te dejo la grabacion: [link]. El momento que mas reaccion genero: cuando los gerentes pusieron en el chat cuantos deals activos creian que tenia su equipo. Si quieres ver eso con los datos de [empresa], te lo muestro en 15 minutos."
Subject: "15 minutos con tus propios números"
"[Nombre], te escribo por última vez sobre esto. Si el tema de visibilidad no es prioridad ahora, lo entiendo. Pero si en algún momento un vendedor renuncia y la cartera se fue con él, mándame un WhatsApp al [número]. Ahí voy a estar."
| Categoria | Criterios | Accion |
|---|---|---|
| Hot | Asistio completo + participo en chat + score >= 80 + 5+ vendedores | Demo en 48 horas |
| Warm | Asistio parcial, o registro + vio grabacion, o "dejame pensarlo". Score 70-79 | Demo en 7 dias |
| Cold | No asistio + no abrio email + no respondio 3 intentos. Score < 70 | Lista de nutricion. Sin seguimiento activo |
| Rol | CTA | Por que |
|---|---|---|
| Dueno / Gerente General | "Te muestro con tus datos en 15 minutos. Si te hace sentido, activas el trial hoy." | Decide solo. Directo al trial |
| Director Comercial | "Te preparo un mini-diagnóstico para que se lo muestres a [gerente]. 15 minutos." | No decide presupuesto. Convertirlo en champion interno |
| Gerente de Ventas | "Tu equipo sigue en WhatsApp. No instalan nada. Dile a tu jefe que lo prueben. Si quieres, hablo yo con el." | Influye, no decide. Ofrecerle apoyo para escalar |